国安：致力多元化发展，始终不忘球迷需求_球衣_特许_官方

特约记者宋词报道，4月11日，北京国安由于恶劣天气，不得不将本赛季第三场主场比赛推迟举行。然而，国安推出的2025【京】字系列第三枚西城区徽章依旧按计划在官方旗舰店如期发售。

刘先生是一位资深国安球迷，作为一名北京的设计师，他每年都会购买大量国安的周边产品，从球衣、围巾、帽子到出场外套、棉服、马甲，几乎没有遗漏。从去年开始，刘先生还专门开始收藏带有北京元素的主场比赛日徽章。为了能顺利抢购今年的城区版徽章，他特意用了两个手机在官方店进行预约，并在开售第一时间进行购买，尽管如此，他依然没能抢到。“太火了，300枚徽章，预约人数上千，瞬间就被抢光了，只能等下次了。”他说，脸上带着些许遗憾。

像刘先生一样，越来越多的球迷热衷于购买国安周边产品。自从工体对面的国安特许产品线下旗舰店开业以来，每逢主场比赛日，店里便会聚集大量球迷。

这家线下店是国安俱乐部与杭州孚德公司自2018年起共同合作推出的。多年来，两家公司携手打造了多种多样的国安官方特许产品，其中包括20世纪90年代复古夹克、硅胶队徽助威服、编号版北京城区主题T恤、工体草坪纪念品、吉祥物京狮毛绒系列盲盒，甚至包括联名月饼。随着双方的持续合作，国安的特许产品种类不断增加，目前已超过300种，堪称国内首屈一指。

今年，工体内的国安专营店进行了升级，除了原有的店面外，还在8号看台和24号看台增设了官方快闪店，总面积超过300平方米，丝毫不逊色于欧洲五大联赛的俱乐部官方商店。

外援法比奥的球衣本赛季成为最畅销款，其紧随其后的是归化球员塞尔吉尼奥的球衣。球迷们也热衷于为球衣印上29号和7号。此外，国安的本土球员如张玉宁、张稀哲，以及近几年加入的张源和曹永竞的球衣也深受球迷喜爱。

作为负责国安特许产品经营的孚德公司，其代理了包括AC米兰和阿森纳等俱乐部的官方特许产品。据公司相关人员透露，国安的特许产品种类和销售量已经能够与不少欧洲俱乐部相媲美。

回顾20年前，每当国安比赛日，工体北路就成了小商小贩的集市，盗版球衣、围巾充斥街头，那时盗版球衣售价约80元，讨价还价后可压至50元，比赛开始后甚至有小商小贩低价甩卖至25元。“那时正版球衣太贵，商店里根本买不到。”许多球迷回忆道。

自从2017年中赫集团接手国安俱乐部后，董事长周金辉多次强调要尊重国安的历史，服务球迷，这也促成了俱乐部最终保留“国安”名称。自那时起，国安开始拓展多元化经营，衍生品也逐渐成为俱乐部的一项重要业务，诸如外套、T恤等周边产品逐渐流行开来。

在过去的10年里，国安商务部和品牌部不断与球迷进行互动，尤其是在新球衣设计上广泛征求意见，并与耐克合作，把球迷希望的元素融入设计之中。最初，国安每年卖出的球衣数量仅有几百件，但随着球迷消费习惯的培养以及球迷对国安和北京的感情逐步加强，销量逐年攀升，去年的销量已经突破了1万件。

此外，国安俱乐部还借助衍生品开发探索新的商业模式，其中包括推出与北京文化相结合的纪念产品，如为庆祝30周年的徽章等收藏品，深得球迷喜爱。

未来，国安还计划推出自己的会员体系，预计初期注册会员数将在1.5万至3万之间，未来可扩展至10万人以上。届时，衍生品的开发和销售将结合会员体系进行，形成闭环，进一步促进俱乐部的商业化运作。

作为俱乐部生存与发展的根基，球迷在国安的商业化过程中始终被尊重，俱乐部表示，未来将继续倾听球迷声音，确保在追求商业化的同时，也为球迷提供更好的服务和产品。